1 Game-Changer Moment
Laat ik je meenemen naar gisteren. Een gesprek met een klant die zeven sessies bij me had geboekt. Een flinke investering, maar al na twee sessies had ze de volledige investering terugverdiend én winst gemaakt. Hoe? Door haar conversie te verhogen. De waarde van wat ik haar gaf, was niet in uren uit te drukken.
Toch merkte ik bij haar – en herken ik dat bij veel van mijn klanten – een bepaalde onzekerheid: “Maar Muriël, wat als iemand mijn tarief terugrekent naar een uurtarief?” Ik moest glimlachen, want ik ken dat gevoel maar al te goed. Ook ik ben opgegroeid met het idee dat je per uur betaald wordt. Zelfs nu nog, terwijl ik zie hoe mijn klanten miljoenen extra omzet genereren door mijn trainingen, hoor ik soms dat stemmetje: “Is dit niet te veel?”
Dit zijn de vragen die veel ondernemers dagelijks bezighouden:
- “Hoe bereken ik eigenlijk mijn tarief?”
- “Wat is een eerlijk prijs voor mijn expertise?”
- “Wat als potentiële klanten afhaken door mijn prijs?”
Even dit: Een andere klant kwam binnen met een uurtarief van €125. “Netjes,” dacht ze zelf. Totdat we haar resultaten analyseerden. Ze genereerde voor haar klanten een extra omzet van €500.000 per jaar. En zij vroeg daar €125 per uur voor? Dat deed pijn.
Neem ook Bianca, een waterbodemspecialist. Ze werkte al 4 jaar voor dezelfde klant zonder één keer haar uurtarief te verhogen. Ze voelde zich nog steeds dat 30-jarige meisje dat net voor zichzelf was begonnen en durfde het gesprek niet aan te gaan. Na twee sessies vond ze haar stem – en haar waarde. Het resultaat? Een tariefsverhoging van 25% die haar €20.000 extra per jaar oplevert.
Het verschil zit ‘m hier: klanten kopen geen uren, ze kopen resultaat. Bij Game Changer Academy leren we ondernemers hoe ze stevig in hun waarde kunnen staan én hoe ze het gesprek kunnen sturen als klanten blijven rekenen in uren. Want uiteindelijk gaat het niet om tijd, maar om de resultaten die jij levert.
2 Concrete Acties
1 Maak het rekensommetje
Maak het inzichtelijk wat jouw werk oplevert. Vraag je klanten naar concrete resultaten: omzetstijging, tijdsbesparing, efficiency-verbetering. Als jouw waarde concreet is, wordt jouw prijs een logische keuze.
II Transformeer je mindset
Stop met denken in uren en begin met denken in impact. Schrijf op: Welke transformatie bied jij? Wat verandert er écht voor je klant? Hoe ziet hun business eruit na jouw dienst? Dit zijn de échte waarde-indicators die je prijs rechtvaardigen. Als jij je eigen waarde begrijpt, kun je die makkelijker communiceren.
3 Aha’s
I Je verkoopt geen tijd, je verkoopt vertrouwen en resultaten
Zodra je dit echt snapt, verandert elk verkoopgesprek. Je klanten kopen geen uurtje van jouw expertise – ze kopen de zekerheid dat hun probleem wordt opgelost.
II Het uurtarief-denken is een mind-trap
Dit oude denkpatroon houdt je tegen. Door je focus te verleggen naar ROI, help je niet alleen jezelf, maar ook je klant om anders naar waarde te kijken.
III Zelfvertrouwen is je grootste asset
Als jij twijfelt aan je prijs, doet je klant dat ook. Durf te staan voor wat je vraagt, want je resultaat rechtvaardigt je tarief. Punt.
Let’s change the game,


Muriël Versluis
Mede-eigenaar GCA
Business consultant
Sales expert/trainer
Mindset specialist

