1 Game-Changer Moment
Ik zat vast in een perfectie-val. Niet omdat ik zo’n hardcore perfectionist ben (ik bedoel, mijn huis is echt niet altijd spik en span), maar gewoon omdat ik niet beter wist. Als kind was presteren op topniveau mijn normaal. Judoën tot je erbij neervalt, competitief zwemmen alsof je leven ervan afhing en waterpolo spelen met een intensiteit waar een rugbyteam nog van zou schrikken. En alsof dat nog niet genoeg was, kon ik ook nog naar het conservatorium voor piano.
Toen vond ik dat allemaal de normaalste zaak van de wereld. Pas veel later realiseerde ik me dat dit ‘normaal’ misschien toch een tikkeltje… overdreven was. Maar hé, het heeft me wel geleerd hoe ver je kunt komen als je ergens vol voor gaat of dat nu in sport, muziek of business is. 😅
Als businesscoach en salesexpert bij mijn vorige bedrijf, SalesDIVA, wilde ik lange tijd IEDEREEN helpen en constant meer waarde leveren dan gevraagd. Integriteit, eerlijkheid en ROI vormen mijn basis – ik ben namelijk 100% gecommitteerd aan mijn klanten. Tegelijkertijd werd ik deels gedreven door een onderliggende angst: als ik mijn klanten maar niet tekortdoe. 😨
De realiteit? Terwijl ik topkwaliteit leverde, hanteerde ik prijzen die mijn waarde niet weerspiegelden. Daardoor trok ik regelmatig klanten aan die mijn expertise niet volledig erkenden en weinig met mijn adviezen deden. Dat voelde soms als water naar de zee dragen.
Tot dat keukentafelgesprek in 2022. Mijn lief was heel eerlijk:
“Met jouw staat van dienst, jouw ervaring, jouw trackrecord en dan twijfel je aan jezelf?? En dit zijn dan de prijzen die je vraagt??”
Toen viel het kwartje:
✅ Je beste werk leveren is niet jezelf verliezen in topkwaliteit.
✅ Je beste werk leveren is de juiste waarde, voor de juiste mensen.
Het resultaat?
✔️ ‘Nee’ zeggen tegen klanten waarbij het niet klikt of die niet klaar zijn voor de next step
✔️ Werken met klanten die écht willen groeien en bereid zijn om te investeren in zichzelf
✔️ Alleen nog samenwerken met mensen die all-in gaan en resultaten willen boeken
80% voor de juiste doelgroep is krachtiger dan jouw ‘normale’ topkwaliteit voor mensen die het niet waarderen.
2 Concrete Acties
I Check bij jezelf: overdeliver je of lever je waarde?
Ben je waarde aan het toevoegen, of ben je simpelweg bezig met “te veel geven” omdat je bang bent voor kritiek? Zet je output af tegen de ROI voor je klant.
II Stop met te veel geven aan de verkeerde mensen.
Welke klanten zuigen jouw energie op zonder echte commitment? Maak een eerlijke lijst en durf afscheid te nemen.
3 Aha’s
I. Nog meer kennis delen is vaak een verkapte vorm van onzekerheid.
Niet alles hoeft nóg beter, nóg perfecter, nóg uitgebreider. Soms is ‘goed’ al meer dan genoeg en vaak zelfs effectiever.
II. Hoe harder je werkt voor de verkeerde klanten, hoe minder impact je hebt op de juiste.
Je kunt blijven ploeteren voor mensen die je adviezen niet opvolgen, of je kunt je energie stoppen in klanten die écht stappen willen zetten.
III. Mensen betalen niet voor perfectie, ze betalen voor transformatie.
Niemand boekt een coach, adviseur of expert omdat alles al perfect is. Ze willen een doorbraak. En dat bereik je niet door jezelf te verliezen in perfectie, maar door focus en actie.
